• 6.3萬

    粉絲增長

  • 1600

    有效登記手機

  • 158套

    轉化成交

  • 品牌故事

    萬科企業股份有限公司成立于1984年,1988年進入房地産行業,經過三十余年的發展,已成爲國內領先的房地産公司。2016年公司首次跻身《財富》“世界500強”,位列榜單第356位。

  • 營銷痛點

    12月臨近春節,市場冷淡,白鹭郡公衆號訪問較低,物料集中在線下樓書等實體物料,粉絲在微信端獲取的資訊有限。預算分配廣告後,線上獎品金額有限。如何將禮物送出花樣,讓更多人參與並關注公衆號是首要問題。其次是營銷中心路客較多,如何使線下路客通過一個微信設備轉化爲微信粉絲,是項目的第二個亟待解決的問題。最後的問題是如何將活動獲取的銷售線索轉化爲成交數,在年尾進行一輪業績沖刺。

  • 營銷方案

    將原來的訂閱號升級爲服務號,不僅擁有微信支付等多種功能,更避免運營人員每日推送硬性廣告消息造成掉粉的不良結果。更新後的微門戶擁有720°全景看房等功能,大幅提高了門戶的浏覽量。然後在各類線下推廣、節點活動盡量都植入微信元素,如微信簽到、微信抽獎等,有趣又吸粉外還能借助朋友圈擴大活動影響力。大型推廣活動結束後,將活動前後的各方面數據進行對比總結,計算投入産品比,優化下次活動的方式、內容。在月底聖誕節期間,以電影票派送活動激活粉絲活躍度,進行新一輪圈層傳播,粉絲熱情超乎預期。線下配合微信機,讓每一個上門客戶都能轉化爲微信粉絲,不流失每一個路客,最終由弱關系轉爲強關系,大大提高了交易轉換。

  • 營銷成效

    互動活動共被分享超過40,000次(遠遠超過同期所有消息推送分享總和);共收集超過1600條客戶登記信息(帶電話號碼);共計成交房屋158套,經與微互動後台數據對比其中參與至少一次微信互動的有102人(占比64%);參與兩次及以上微信互動的有84人(占比53%),並培養了項目人員(特別是置業顧問)分享微信互動的習慣。成績斐然。
  • 使用産品

  • 上一篇